Năm 2011, thị trường bất động sản chứng kiến sự đảo chiều chưa từng có. Thay bởi vì trước đây khách đầu hàng đứng xếp đầu hàng tranh suất mua ngày giờ đây, danh thiếp sản phẩm bất động sản rao bán đầy rẫy mà không có người mua. Đối diện với diễn biến chưa từng có trong lịch sử thị trường bất động sản nhiều năm qua, các chủ đầu tư đang đua nhau tung ra các hình thức khuyến mại với các chiêu thức hấp dẫn như chia việc góp vốn, tính sổ thành nhiều đợt nhỏ 10% theo tiến độ dự án. Như giảm phải chi khoan giếng hà nội theo tỷ lệ % nếu nộp đồng cân nhiều hơn quy định, ví dụ nộp 50% tiền ngay sẽ giảm 5-8% phải chi bán, nộp đến 80% giảm 15% chớ chi bán, nộp 100% giảm 20% giá bán…; khuyến mại bằng nhiều hình thức sản phẩm kèm theo mua nhà như ô tô, nội thất, voucher, hàng hóa khác; hỗ trợ của Ngân quy hàng cho mua nhà với lãi suất biệt đãi chỉ 12% trong 2- 3 năm xây dựng… và mới đây là chiêu thức chủ đầu tư tự đi tìm nguồn tài đích thị cho khách hàng.
Điển hình, đầu quý I, chủ đầu tư dự án chung cư Deawoo Cleve (tại Hà Đông) ban bố thông báo khá lạ là sẽ hỗ trợ vốn cho người mua nhà. Theo đó, trong tổng mệnh 7 đợt thanh toán tiến độ căn hộ thì chính chủ đầu tư này sẽ bỏ tiền ra cho khách hàng có nhu cầu vay vốn, để thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số đồng cân tương đương 25% giá như trị căn hộ. Thủ thô lỗ vay lẻ loi giản, thế chấp chính thị văn bằng khoản tiền mà khách đầu hàng đóng vào đợt 1 (20% phải chi trị căn hộ), lãi suất cho vay từ chủ đầu tư cũng ở mức ưu đãi 1%/tháng (12%/năm). Người tham dự chương đệ trình trả lãi quy hàng tháng, còn số mệnh chỉ gốc (25% giá trị căn hộ) sẽ trả cho chủ đầu tư khi được bàn giao nhà trong 2 năm tới.
Trước đó, CTCP Hồng Hạc Đại Lải cũng công bố vỡ lở đệ trình giãn tiến độ đóng chỉ cho khách đầu hàng mua dự án Flamingo Villa 3 với nhiều ưu đãi đặc biệt cho các khách hàng. Theo đó, với mức giá như từ 5 tỷ đồng/biệt thự trở lên, khách hàng phục có thể sở hữu một trong mệnh các vi la tại Flamingo Đại Lải Resort (Vĩnh Phúc) với thời thời hạn đóng tiền thành 10 đợt, kéo dài trong 5 năm và sau 1 năm đóng tiền, chủ nhân các vi la sẽ nhận bàn giao nhà.
Mới đây, công ty Công ty CP Đầu tư phát triển và Xây dựng Thành Đô – cũng đã đưa ra chương trình giãn tiến độ đóng đồng cân khách hàng phục mua dự án khu nghỉ dưỡng và nhà ở cao cấp The Empire thành 15 lần…. Ông Phạm Thanh Hưng - Phó tổng giám đốc Cen Group cho rằng,trong phông nền thị trường học đèn trang hoàng căn hộ đang gặp khó khăn như hiện nay, để có thế kêu gọi khách hàng cùng đồng hành với doanh nghiệp chống thấm nhà thì các chủ đầu tư cần phải tìm ra các áp điệu pháp tích cực thậm chí bằng lòng thua thiệt chút đỉnh miễn là sao bán được hàng, tạo được dòng tiền để triển khai dự án."Việc co giãn tiến độ đóng tiền là một trong những cách thức có lợi cho cả chủ đầu tư và người mua nhà. Trong đó, chủ đầu tư có thể lôi cuốn lượng chỉ nhàn dỗi của khách hàng tiềm năng trong tương lai đồng thời tránh được hai rủi ro về tín dụng và rủi ro thị trường. Còn khách hàng là người mua nhà để ở cũng được mua sản phẩm chất lượng" ông Hưng cho biết. Ông Nguyễn Đức Cây - Chủ viên tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc công ty CP đầu tư phát triển nhà Contrexim cho rằng, thị trường bất động sản xuống giá trong thời kì dài đã gây ra nhiều hệ lụy. Đây là điều động mà không ai mong muốn và để có thể vượt qua được thử thách cam go này, điều cần phải làm là việc các bên cần phối hợp, hỗ trợ lẫn nhau để con thuyền có trạng thái đi về đến đích. Bởi, nếu trong trường học hợp xấu thuyền lật các bên đều phải chịu sự thiệt thòi.